当高端物流装备赋能高的附加价值运输已成为行业共识，却有鲜少人想到其实高频次、运输工况复杂的粉料运输更需要可靠、稳定的运输工具。尤其随着近几年国家在安全领域的监督管理力度加强，国内食品、化工、建材行业对粉罐车运输提出了环保、安全、标准化新需求，只有具备极高素质的车辆才能胜任这一细分市场。而对于深耕行业近20年的珠海衡大物流有限公司来说，这是在建立之初便践行的标准。

  做一件事情就必须要做到极致，这是珠海衡大经营者周文一直以来的经营信条，在经济繁荣、运输业发达的珠三角地区，如何让公司做到该细致划分领域的佼佼者，并且长足、稳固地发展？周文的第一想法是，要有自己的物流车队。

  在粉料运输新发时期，市场标准是不统一的，很多从业者会首先选择挂靠车队，以小成本博取高收益。周文的想法却是：“有时候即使有钱也调不来车，物流公司要是追求质量，没有自有运力，那是无稽之谈！”对于周文来说，选择挂靠实际上的意思就是将命运交到别人手里，风险极其不可控，行业口碑更加无法保证。

  而选择自有运力，管理者的压力就集中在人员管理和成本把控方面。这条道路的起始虽然并不轻松，但周文坚信，只要坚持做对的事，时间会给予最公平的馈赠。转机就蕴藏在每一次踏实的探索中，2014年，周文通过朋友接手了一批二手斯堪尼亚牵引车，斯堪尼亚“公路之王”的美誉他也早就有所耳闻，但在行业内，选择进口运输装备的企业大多数集中在冷链、快递快运等领域。当“公路之王”赋能粉料运输，又将激发出怎样的潜能呢？

  “经营了大概四五个月吧，那台车就已经完全回本了，当时我们接手过来的时候，行驶里程已经差不多200万公里了，然后它的维修、油耗成本，都比国产车要低很多。”周文惊叹于斯堪尼亚的超高品质，自有运力是公司发展的定海神针，何不趁机升级装备？渐渐地，周文打算将珠海衡大物流所有运输车辆替换成斯堪尼亚车型。

  截至目前，珠海衡大共有43辆运输车，其中，牵引车大部分选择斯堪尼亚车型，挂车也均是高端型号的中集挂车。公司运输范围辐射整个广东省内。长期合作对象都是世界500强企业，已然做到该领域的一马当先。

  对于周文来说，公司的运量一直是逐年上升的，这种蒸蒸日上的营运量离不开其良好的成本把控。“其实粉料运输通常来说是很耗车的，工况复杂，又费油，又有可能会出现故障，”周文表示，在没使用斯堪尼亚之前，公司的大量资金都是投入到运输成本上，诸如油费、维修费一类。使用斯堪尼亚牵引车，并匹配高端挂车，虽然单次投入大，但是经常使用下来，其省油、耐用、低维护的特点也给珠海衡大带来了巨大的经济效益。“整体换斯堪尼亚之后，车队的各项支出减少了50%不止。”广东有句俚语叫“贵买便宜用”，这句话在珠海衡大的经营理念中得到了充分的体现。

  而长期高效率乃至百万公里无大修的稳定运营，除了车辆本身的高性能，更离不开珠海衡大良好的养用车理念，在用车观念上，周文更主张“以养代修”，他认为：“卡车应以保养为主。要是等到车坏了以后再去修的话，维修费会慢慢的高，反而得不偿失。”以养代修，是粉料运输企业降本增效的明智选择，对于珠海衡大来说，斯堪尼亚在其中亦扮演了重要的角色。

  周文透露，在购买斯堪尼亚车辆的同时，专属的保养套餐也持续跟随珠海衡大的全生命周期中，只要依规定时间去保养，在后续的运营中就不会出现任何故障，非常的省心省时。

  另一方面，当车队用车逐步更换为斯堪尼亚时，也让驾驶员的运输效率更上一层，“舒适、便捷、高效”周文说这是司机对于车辆的统一评价。如今车队还统一使用斯堪尼亚中国本地车队管理系统S+，能够智能监控驾驶员的驾驶行为，斯堪尼亚也会协助公司对司机进行定期的关于节油、安全驾驶技巧的培训，也让驾驶员的驾驶技巧有了全方位的进步，以此帮企业一直在优化车队整体经营成本，珠海衡大的整个服务质量都因此不断的提高，获得了极佳的客户口碑。

  人、车两要素的可靠性管理，为珠海衡大带来强大稳定的运力，由此获得合作伙伴的常年青睐和公司业绩的稳步增长。

  现在随国家对安全标载运输的重视，如斯堪尼亚一类的高端运输设备将在工程运输领域中慢慢的受到市场和用户的认可。更兼如今货运大环境都会存在运价低、货源紧张、油价起伏不定的痛点，运输企业乃至散户卡友想要在愈发激烈的市场中立足，改变养用车观念很重要。在此方面，珠海衡大正是颇具代表性的范本案例之一。

  周文还在采访中表示，现在广东区域的粉料运输市场趋于饱和，公司正在涉猎其他细分市场以谋求更大的发展。也正是因为有了斯堪尼亚赋能车队无忧运营，也让珠海衡大能够腾出手来去积极开拓新的市场和业务领域。

  一如斯堪尼亚经久不变的磐石品质和良好口碑，珠海衡大看中的不仅是产品，更是理念和格局上的高度统一，无论市场如何变化，不忘初心，脚踏实地才是成功的永恒密码。